中國企業(yè)家博鰲論壇作為中國企業(yè)家思想交流碰撞、探索引領未來商業(yè)發(fā)展趨勢的平臺，歷來受到業(yè)內(nèi)人士關注。今年在新冠疫情的影響下，與會的企業(yè)家們除了研討當前中國經(jīng)濟形勢，解讀以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局外，更多的企業(yè)家更關注如何在危機中育新機、于變局中開新局，打造未來發(fā)展新優(yōu)勢。

本次論壇中，不乏知名企業(yè)家的身影，如格力電器董明珠女士，貴州茅臺李靜仁先生，康師傅韋俊賢先生，海爾集團譚麗霞女士，鄧亞萍體育投資基金鄧亞萍女士等，而君智戰(zhàn)略咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人徐廉政先生、核桃戰(zhàn)略董事長趙秀麗女士等知名企業(yè)戰(zhàn)略咨詢公司的出現(xiàn)，也體現(xiàn)出在這輪疫情的催化下，越來越多的企業(yè)家們更注重從戰(zhàn)略的高度尋找破局之道。

近日，多家媒體報道了，格力電器董事長兼總裁董明珠今年共進行了13場直播，累計銷售額高達476.2億元，成為中國名副其實的“帶貨女王”。然后就在今年4月，董明珠第一次直播帶貨首秀1小時只賣了23萬元，隨后遭遇了經(jīng)銷商“刷單”、經(jīng)銷商“反水”等質疑。但短短8個月內(nèi)業(yè)績反轉狂飆，實實在在地體現(xiàn)出董明珠本人在營銷方面的確實高人一籌。但是，是不是任何企業(yè)家都能學習董明珠這樣呢?核桃戰(zhàn)略董事長趙秀麗認為，董明珠直播帶貨的成功，不能忽略其背后“格力、董明珠”所帶來的品牌力的力量!

企業(yè)用戰(zhàn)略定位開拓增長空間的關鍵點之一就是企業(yè)的品牌力。那么什么是企業(yè)的品牌力?小編借博鰲大咖面對面的機會，專訪了核桃戰(zhàn)略董事長趙秀麗。

趙秀麗談到，品牌力有一個公式，這個公式就是企業(yè)的品牌名在顧客的心智上代言了一個品類或者代言某種特性。什么叫代言品類?就是別人一說哪個品類，第一時間你就脫口而出的就叫代言品類;什么叫代言特性?比如說“去屑”就是一種特性，那么誰代言了這種特性呢?海飛絲!

那么為什么要代言一個品類和代言某種特性呢?因為顧客的表達方式就是以品類來思考，以品牌來表達。以最近股市大熱的“白酒行情”舉例，一說到濃香型的酒，顧客會想起誰?大概率是五糧液!

那么如何做到代言一個品類和代言某種特性呢?這就是要掌握顧客認知的一個核心點，而戰(zhàn)略定位就是把品牌所代言的這個核心點植入到顧客心智。企業(yè)在將定位植入到顧客心智中成功的關鍵是創(chuàng)建認知優(yōu)勢，如何讓消費者覺得你比別人好?同樣以白酒業(yè)舉例，我們經(jīng)常說，酒企里面很喜歡說一句話叫“酒香也怕巷子深”。但是我們會發(fā)現(xiàn)，當茅臺鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)有多個品質一樣的酒出現(xiàn)時，消費者卻只認為“茅臺”是最好的。那么其它酒怎么辦?其他酒企需要讓消費者覺得你也很好，而且讓消費者知道你哪里好，什么情況下選擇你?在這里，企業(yè)家很容易產(chǎn)生一個誤區(qū)，很多企業(yè)都是通過組織運營實現(xiàn)做出好的產(chǎn)品，包括德魯克管理學科學得最多的一點，也是做出好產(chǎn)品提升運營效率。但是運營效提升也代表著產(chǎn)能可能過剩，怎么樣讓消費者覺得你是好產(chǎn)品，你是好品牌，這個時候最終還是需要在消費者端實現(xiàn)，讓消費者覺得你是好產(chǎn)品好品牌，就像格力電器一樣，代表著掌握中國原創(chuàng)、掌握核心科技。