近日，任正非在內部論壇發全員信：說寒冬已至，未來3年，要把“活下去”作為最主要綱領。言論一出，也不得不讓人感到驚訝：小企業說寒冬，我信；但年營收破6000億的華為也喊“寒冬”了，不禁讓所有創業者惶恐不安。

近年來，由于疫情的持續影響、原材料上漲、人口紅利逐步消失，以及外部地緣政治影響、俄烏戰爭等多重因素疊加，中國企業的生存和發展正面臨著前所未有的挑戰。中國最強民企都已言至于此，更何況那些還在發展壯大中的小企業而言，更是步履維艱。

一位知名企業家曾說：戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。的確，這樣的“光景”下，尤其對于小企業主而言，所有戰略的核心都是讓自己活下去，或更久。

前十年傳播環境碎片化，后十年將增加面臨渠道環境碎片，創業者想借勢單一媒體或單一渠道快速成功的機會將越來越少。面對著變幻莫測的外部環境，企業家必須時刻謹記沒有什么創業環境、競爭機會、顧客的認知基礎是為我們準備好的，沒有我們創業者的存在，消費者也一樣生活，所以，我們要開創自己想要的局面.

所謂謀局者上。基于此核桃戰略在過往的研究項目中發現，企業必須時刻從以下三個方面，不斷改進和提高的過程中，更好地、更具競爭優勢地發展和存活下去。

首先，是企業家的認知。一個企業能不能成功，能獲得多大的成功，主要還是由企業決策者者的思維認知所決定。

回望中國數十年的商業歷程，從最初的產品端到渠道端，再到市場端、廣告端，以及APP端，企業家的認知能力，在商業競爭中所占據的份額正在逐漸加深。曾經僅靠自己敏銳的直覺和判定快速掘金的時代已然過去，缺乏與時俱進的思維認知能力，企業不僅難以發展壯大在越來越慘烈的市場競爭中更是難以為繼。

你是否具有能夠快速識別問題的核心能力？是否能一眼洞察到商業底層邏輯？是否能精準捕捉消費者的需求痛點？以及市場競爭意識、前瞻性、差異化眼光等，都是與企業家的認知邊界相關。認知邊界的大小，直接決定了你企業的發展邊界的大小，而未來所有競爭的核心都是“認知的競爭”。

其次是企業的選擇。有句話叫選擇比努力更重要，選擇在前景更廣闊的賽道上努力，可能是一個事半功倍的方法。

有的賽道市場高達萬億級卻早已是一片紅海，有的規模則在百億級但蘊藏著無限機會，如果賽道擁擠那就開辟新的賽道。謀定而后動，將更多的精力，用更高的視野和多維的角度，系統思考企業的賽道選擇，讓自己的企業搶占先機，或者開創并主導一個品類的發展，站在大品類的賽道里，贏在起跑線上，這一定是一件事半功倍的事情。

最后，品牌定位。品牌是你企業的產品或服務在顧客頭腦中占據的位置，品牌定位就是找到這個位置并牢牢占據。簡而言之，企業要清楚回答出“我們是誰？”、“有何不同？”，給消費者一個清晰地選擇你，而非競爭對手的理由。

讓自己的品牌運用定位，在消費者心智中建立認知，從而認知發酵，最終成為行業的頭部品牌。

最后，不管你是否厘清戰略、定位、策略和執行各方面的力量，但你都要有一個清晰的概念：戰略是核心，定位是品牌的關鍵，厘清之后再看策略和執行。戰略問題一成不變，戰術問題常換常新。

那么，小企業逆襲的關鍵點在哪？

1、 靈活。如今商場局勢瞬息萬變，能夠靈活應對就能使小企業把握住市場機會。大企業更強調制度和流程規范，喜歡什么先談好了，方方面面都考慮到了，再去做事。這樣做當然穩，但也會貽誤戰機，浪費了很多機會。反觀小企業，船小好調頭，只要看到了好的希望，先做了再說。

2、 專注。在我們的認知里，大公司資源多，能人也多，但大公司多數都是平臺思維，目標大而全，無暇顧及精細化領域。

而小企業，往往只專注于一個賽道，一個垂直業務上，從老板到員工全員都在為了一個目標努力，因為只有達到了目標，企業才能活下去。

3、 創新力。大公司站到了王的位置，自然就有王的顧慮，做事以維穩為主。小企業最能體會“不創新只有死路一條”的緊迫感，更舍得豁出去搏命。

戰略對大公司來說是目標，對小企業而言，就是活著，活下來就是最大的戰略。雖然它們也會考慮兩年后、五年甚至更長后的發展，但是最重要的是討論明天或者現在的事情，最最關鍵的事是：享受認知所帶來的給養和成果，找到自身的核心競爭力，迅速抓住重心，快速穿越叢林，進入無爭地帶。